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电商纷纷跨境 代购节节败退

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记者 孙超逸
侯梦租住的开间里一片狼藉。赫拉口红、自然乐园芦荟胶、依思蜗牛霜、3CE彩妆、雪花秀……这些大商城一层化妆品专柜里的抢手货,散落在房间的各个角落。“一部分是我前一阵从韩国自己带回来的,还有一部分是刚从韩国发货回来的。”虽然这些天手里存货卖出了大半,但看着电脑屏幕上竞争对手的价格,她还是非常担忧。

005zpdxezy6KYuF0yvF03(配图来源于网络)

“朋友圈”里的代购生意

几天前,京东CEO刘强东去了侯梦常去的首尔东大门市场,并举办了一场声势浩大的招商会,京东“韩国馆”也随之营业。撑起侯梦代购生意近一半“销售额”的自然乐园芦荟胶已出现在京东首页上,69元一套,比侯梦销售的价格还要低。在中韩自贸协定签署后,随着京东、天猫、帮5买等电商加入战团,曾经红极一时的韩货代购正受到巨大冲击。

  韩国代购是什么时候开始红火的?侯梦自己也说不清。

“应该是从2013年开始的,那时候正是微信最火的时候。”39岁的苏虹是侯梦的“师傅”,也是第一批在微信朋友圈内开始代购韩国化妆品的人。

此前,苏虹是亮马桥附近一家大型商场内的化妆品销售员,卖的就是韩国化妆品。一开始她只是发现有不少客户在看到自己微信分享的商品信息后询问购买,于是她想到为什么不干脆从韩国进货直接在微信上卖。

“海外代购的优势就是便宜。”她告诉记者,奶粉代购、手机代购、奢侈品代购已经有很多人在做,但化妆品、小商品等单价较低的商品还不太被代购商家所重视。实际上,与其他代购商品一样,在减去了关税和店面、人员费用后,代购商品要比门店价格低出很多,同样50毫升的韩国谜尚BB霜,在韩国只要69元一瓶,在国内商场的专柜却要130元;韩国“兰芝睡眠面膜”,中国专柜价为230元,在韩国乐天免税店里才人民币125元,价格低了近一半。

2013年4月,苏虹辞去了工作,专门在朋友圈里做韩国化妆品的代购生意。之所以选择朋友圈,是因为这里都是认识的朋友,有基本信誉,上手很快。几个月时间,苏虹不但经营起了自己的客户群,还打进了不少朋友的“朋友圈”。“最火爆的时候,我一天能卖掉十几万元的货。”她说道。

同样,侯梦的代购生意也是基于自己的朋友圈。“每次我去韩国前,都会先在朋友圈发布,征求订单,到了韩国也会实时发布代购商品。”她告诉记者,这样的一趟韩国之旅,扣除各项费用,她大约可以挣到一两万元,从去年7月到今年3月,她一共去了12次韩国,平均每20天左右一次。

这样密集往返于中韩的代购有多少?“我估计至少北京就有近万人。”苏虹介绍,有时候去韩国的航班上,一半都是做代购的。在她的QQ上有3个代购从业者的交流群,每个都是千人大群,代购商品包括化妆品、电子产品、家电、服装、箱包、食品等十几种类别。其中不少韩货代购甚至在韩国本地雇了员工专门扫货、发货,不用自己辛苦去逛明洞、东大门。

疯狂兼职人群缓慢散场

然而红火的韩国代购行情正在急速冷却。

“我觉得除了一些偏门产品,其它生意马上就要做不动了。”已经做了3年韩货代购生意的宋坤倩是这个行当里的“老人”,对于生意前景,她觉得一片黯淡。

“竞争不过京东和天猫,根本没法比。”她告诉记者,整个代购行业,除了极少数的几家是公司体制运营,余下的都是单打独斗的“个体户”,大部分都是靠着微信、微博、QQ这些社交媒体的朋友圈生存,了不起在淘宝网上开个店,不论是商品品类还是议价能力都不是电商巨鳄们的对手。随着中韩自贸协定签署,众多商品税率将逐步下降并免除,个体代购的优势将消失无踪。

不利的竞争地位正加速韩货代购群体的“消散”。“我准备不做了,没什么赚头,也就是挣张机票钱。”宋坤倩如今准备“金盆洗手”了。她介绍,韩货海外代购群体并不稳定,在她印象中四分之三左右的人都是“兼职者”,进入这一行多是为了赚些零花钱,并没有“恒心”。“如今经营情况变得不好,很快就会有大批兼职的人不做了。”她判断,一批代购者已经在清仓离场。

“要说彻底没人买,那肯定不是,但也不会再那么火了。”全职做代购的苏虹还准备坚持一段时间,但也准备把目光转到更远一点的日本,“我看现在日本的小家电挺受欢迎的,准备去考察考察。”她向记者表示。

蚂蚁搬家终难持续

这种由近及远的转变真能给代购者们挤出生存空间吗?

“应该可以有一段时间缓冲吧,毕竟签了自贸协定的国家还只是少数。”苏虹对自己判断也有些犹豫。

“大部分个体代购的生意很快就做到头了。”一位业内专家向记者表示,眼下京东、1号店、天猫等电商正将自己的触角从国内延伸到国外,越来越多国家的商品将出现在电商的虚拟货架上。从业务规模看,蚂蚁搬家式的小代购商根本不具备竞争力。

一些垂直类企业的加入也将挤压海外代购市场。就在几天前,新希望在京东平台上推出了99元的新西兰进口婴幼儿配方奶粉,这不但会对进口奶粉企业产生冲击,众多经营洋奶粉代购生意的商家也无可避免会受到波及,因为只要你不是生产者,就永远拿不到“成本价”。

“大鱼吃小鱼是自然界的规律,也是市场的规律。”在中国对外经济贸易大学国际经济研究院副院长庄芮教授看来,代购之所以存在是因为商品在国内外价格存在明显差异,这其中既有企业的因素,但更多是受到关税的影响。随着我国开放步伐不断加大,各类贸易协议的签署,绝大部分商品在国内外的价格差异将不断缩小,再加上电商企业发力,以个体户为主的代购行业必将慢慢退出舞台。

来源:北京日报

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